各(ge)位來賓、女(nv)士(shi)們(men)、先生(sheng)們(men)、朋友們(men):
下午好！
首先(xian)(xian)，讓我(wo)們(men)(men)再一(yi)次以熱(re)烈的(de)(de)(de)掌(zhang)聲(sheng)歡迎來自五湖(hu)四海(hai)的(de)(de)(de)各位嘉(jia)賓朋(peng)友！2015年(nian)已經(jing)過去，在過去的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)中，我(wo)們(men)(men)宜(yi)(yi)碩人圍繞(rao)董事會制(zhi)定的(de)(de)(de)工(gong)作目標(biao)，奮(fen)勇爭(zheng)先(xian)(xian)，頑強拼搏，披(pi)荊斬棘(ji)，全(quan)(quan)面完(wan)成各項(xiang)工(gong)作任務，延(yan)續著業績(ji)增長的(de)(de)(de)輝(hui)煌。在這里我(wo)們(men)(men)一(yi)要(yao)感謝(xie)(xie)全(quan)(quan)國各地給(gei)予我(wo)們(men)(men)巨大支持(chi)的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)朋(peng)友們(men)(men)，是你們(men)(men)對宜(yi)(yi)碩的(de)(de)(de)信(xin)任、關(guan)愛(ai)、理(li)(li)解、幫助，促進了宜(yi)(yi)碩的(de)(de)(de)成長；二是要(yao)感謝(xie)(xie)社會各界關(guan)注(zhu)、關(guan)心(xin)、支持(chi)宜(yi)(yi)碩發展的(de)(de)(de)朋(peng)友們(men)(men)，大家(jia)的(de)(de)(de)支持(chi)讓我(wo)們(men)(men)滿懷(huai)信(xin)心(xin)，一(yi)定能將宜(yi)(yi)碩事業發展的(de)(de)(de)更快(kuai)、更高(gao)、更強；三要(yao)感謝(xie)(xie)公(gong)司全(quan)(quan)體員工(gong)，卓越的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，是大家(jia)奮(fen)勇爭(zheng)先(xian)(xian)、團(tuan)(tuan)結協作、辛勤(qin)勞動和無(wu)私的(de)(de)(de)付出才收獲了宜(yi)(yi)碩今天的(de)(de)(de)成績(ji)。特別(bie)是管(guan)理(li)(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，我(wo)們(men)(men)能從每一(yi)位高(gao)管(guan)、中層干部(bu)身上看到勇于承擔、奮(fen)發向上的(de)(de)(de)精神(shen)，我(wo)為擁有(you)這樣一(yi)支卓越的(de)(de)(de)隊(dui)(dui)伍感到無(wu)比(bi)自豪和驕傲。
我(wo)謹(jin)代表(biao)公司董事會(hui)對大家表(biao)示誠摯(zhi)的謝意！
今天(tian)，我有兩(liang)部(bu)分內容要與大家(jia)交流和分享！
一、 機遇與(yu)挑戰(zhan)
時光來(lai)到(dao)2016年，提到(dao)這(zhe)一(yi)年，舉(ju)國(guo)上下一(yi)片哀嘆，歷史的(de)(de)發展注定(ding)了中國(guo)經(jing)濟將(jiang)迎來(lai)悲情之年，高速發展30年的(de)(de)中國(guo)經(jing)濟將(jiang)在十三五的(de)(de)開局之年進入深(shen)化改革的(de)(de)深(shen)水區，我(wo)(wo)們(men)將(jiang)面臨(lin)極大的(de)(de)挑戰，中國(guo)制造向中國(guo)創造的(de)(de)轉型尚未成形，大眾商(shang)品(pin)出(chu)口受阻(zu)，土地財政已(yi)運用到(dao)極致(zhi)，傳統行(xing)業企業開工(gong)嚴重(zhong)不足(zu)，這(zhe)些警醒著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)們(men)，狼(lang)真的(de)(de)來(lai)了。在這(zhe)種大環境(jing)裹(guo)脅之下，宜碩人如何沖出(chu)重(zhong)圍就是今(jin)天的(de)(de)主要命題(ti)。一(yi)個月前，馬(ma)云(yun)先(xian)生在上海浙江商(shang)會(hui)2015財年年會(hui)上有(you)一(yi)段講(jiang)話，其主題(ti)思想就是告誡(jie)企業家(jia)們(men)怎樣讓企業活(huo)(huo)下去，活(huo)(huo)著(zhu)(zhu)就是勝(sheng)利。半個月前在公司的(de)(de)銷售工(gong)作會(hui)議上，我(wo)(wo)講(jiang)過，2016年我(wo)(wo)們(men)要確保活(huo)(huo)著(zhu)(zhu)，爭(zheng)取好(hao)好(hao)活(huo)(huo)著(zhu)(zhu)，一(yi)定(ding)要好(hao)好(hao)活(huo)(huo)著(zhu)(zhu)。
2016年(nian)(nian)(nian)是十三(san)五(wu)計(ji)劃開(kai)局之年(nian)(nian)(nian)，對于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這種主戰(zhan)場(chang)定(ding)位在(zai)國(guo)家投(tou)資項(xiang)目(mu)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)企業來(lai)說，每個五(wu)年(nian)(nian)(nian)計(ji)劃的(de)(de)(de)開(kai)局之年(nian)(nian)(nian)形勢(shi)都是嚴峻的(de)(de)(de)，國(guo)家項(xiang)目(mu)投(tou)資計(ji)劃何(he)時下達將(jiang)(jiang)(jiang)嚴重影響我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)開(kai)工平衡性。同(tong)時，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)90%以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)在(zai)飲水安全(quan)和(he)(he)農(nong)田(tian)水利項(xiang)目(mu)中(zhong)，十三(san)五(wu)飲水安全(quan)的(de)(de)(de)投(tou)資將(jiang)(jiang)(jiang)比十二五(wu)減(jian)少近(jin)三(san)分之二，農(nong)田(tian)水利建設投(tou)資雖將(jiang)(jiang)(jiang)大幅度增(zeng)加，但渠改(gai)管的(de)(de)(de)整體思(si)路(lu)在(zai)基層全(quan)面(mian)落實仍尚需時日，要(yao)實現宜(yi)碩(shuo)的(de)(de)(de)持(chi)續增(zeng)長確實壓力山大。伙(huo)伴們(men)(men)(men)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)有(you)清醒的(de)(de)(de)認識，保持(chi)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)心(xin)態，居安思(si)危安能(neng)立于(yu)不敗，同(tong)時也要(yao)充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)定(ding)能(neng)好(hao)好(hao)活著。1、質量興(xing)企是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)基礎，近(jin)幾年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)持(chi)續增(zeng)長讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)看到(dao)(dao)優越(yue)的(de)(de)(de)產(chan)品質量、服務質量保障著我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不斷獲得客戶(hu)的(de)(de)(de)贊(zan)譽(yu)和(he)(he)親(qin)睞(lai)。2、豐富的(de)(de)(de)現金儲備(bei)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)保障，16到(dao)(dao)17年(nian)(nian)(nian)度，將(jiang)(jiang)(jiang)有(you)大批的(de)(de)(de)同(tong)行(xing)企業被(bei)迫轉型(xing)或關(guan)閉，其中(zhong)一(yi)(yi)項(xiang)關(guan)鍵(jian)因素(su)就是缺乏現金流，這一(yi)(yi)點我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)已經(jing)做(zuo)好(hao)了(le)充(chong)分的(de)(de)(de)準備(bei)。3、誠信(xin)興(xing)業是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)法(fa)寶，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)(yi)如既往(wang)保持(chi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商兌現政策和(he)(he)相(xiang)關(guan)扶持(chi)政策，及時幫助解決經(jing)銷(xiao)(xiao)商朋友(you)經(jing)營之難(nan)。4、卓越(yue)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)底(di)氣，雖然依然存在(zai)各種問題，從近(jin)幾年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)表現來(lai)看，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)越(yue)來(lai)越(yue)優秀、越(yue)來(lai)越(yue)成熟。5、靈(ling)活多變的(de)(de)(de)政策是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)羽翼，長期(qi)以(yi)來(lai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)靈(ling)活多變的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)政策，堅(jian)持(chi)對客戶(hu)、經(jing)銷(xiao)(xiao)商、營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)返利讓(rang)利政策，堅(jian)持(chi)讓(rang)伙(huo)伴們(men)(men)(men)共享(xiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)紅利。
有信心嗎？世界這(zhe)么(me)大，一定(ding)有我們的立足之地，在這(zhe)一撥經濟洗牌大潮中，我們一定(ding)要做弄潮兒(er)，一定(ding)能好(hao)好(hao)活著。
二、關于企業文化
過去的幾年，我(wo)們實現了營業收入的持續增(zeng)長，企業實力進一步增(zeng)強，組織(zhi)架(jia)構進一步成熟，在這里想與(yu)大家分享一下關于(yu)企業文化的幾點想法(fa)。
什么是(shi)企(qi)業(ye)文化，企(qi)業(ye)文化是(shi)在經濟實(shi)(shi)踐中(zhong)(zhong)，逐步形成(cheng)(cheng)的(de)(de)為(wei)全體(ti)員工所共同認同、遵循具(ju)有本企(qi)業(ye)特色(se)的(de)(de)價值理念，是(shi)以(yi)企(qi)業(ye)規章制度為(wei)載(zai)體(ti)，涵蓋企(qi)業(ye)愿景、使命(ming)及(ji)核(he)心價值觀的(de)(de)企(qi)業(ye)理念的(de)(de)集中(zhong)(zhong)體(ti)現，是(shi)企(qi)業(ye)長期形成(cheng)(cheng)的(de)(de)、約定俗成(cheng)(cheng)的(de)(de)一些良好習慣的(de)(de)具(ju)體(ti)表現，它深(shen)入的(de)(de)根植在全體(ti)員工的(de)(de)日常行為(wei)表現中(zhong)(zhong)，不斷(duan)地充(chong)實(shi)(shi)，與時俱進，并(bing)得到傳(chuan)承。
我(wo)們(men)(men)欣(xin)喜的(de)(de)看(kan)到，在(zai)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)企業中，同志們(men)(men)工作中所表現出的(de)(de)自信心、責任感，團隊的(de)(de)團結協(xie)作精神、經營節約意識(shi)，都(dou)是值(zhi)得我(wo)們(men)(men)弘(hong)揚的(de)(de)，這就是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)文(wen)化(hua)。我(wo)們(men)(men)還有更多需(xu)要堅守和(he)遵循的(de)(de)。
1.愿(yuan)景(jing)和(he)使命 2015年(nian)(nian)中(zhong)期銷售工作會議(yi)上，我(wo)提(ti)出，我(wo)們(men)將(jiang)致力(li)打(da)造一支年(nian)(nian)營收過百億(yi)(yi)的(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)集群(qun)，致力(li)為人類的(de)(de)飲用水安全輸(shu)出最(zui)優質(zhi)的(de)(de)產品(pin)，致力(li)為廣(guang)袤的(de)(de)土地創造最(zui)節水，最(zui)環保(bao)的(de)(de)灌(guan)溉模式，這是我(wo)們(men)的(de)(de)愿(yuan)景(jing) ，也是我(wo)們(men)的(de)(de)遠景(jing)目標(biao)。千里之行始于足下，一切都需(xu)要腳踏實(shi)地去追(zhui)逐，未(wei)來五年(nian)(nian)，我(wo)們(men)力(li)爭達成以下目標(biao)，一、實(shi)現并保(bao)持高新技術企業(ye)(ye)(ye)稱號；二、本部主業(ye)(ye)(ye)銷售收入(ru)達到5億(yi)(yi)元；三、進(jin)入(ru)資本市場；四、初步(bu)形(xing)成產業(ye)(ye)(ye)集群(qun)輪廓(kuo)，總營收達10億(yi)(yi)元。我(wo)們(men)將(jiang)不斷增(zeng)進(jin)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)社會責任感，為廣(guang)大員工謀求更多的(de)(de)福祉，為社會發(fa)展(zhan)做出更大的(de)(de)貢(gong)獻。
2.核(he)心價值(zhi)(zhi)觀(guan)的統一 對(dui)我(wo)(wo)們每個(ge)(ge)社(she)會人(ren)來(lai)講，個(ge)(ge)人(ren)的追求(qiu)(qiu)不(bu)外(wai)乎三(san)點，相(xiang)對(dui)較(jiao)高的收入；個(ge)(ge)人(ren)價值(zhi)(zhi)能夠得到體(ti)現和認同；輕松愉悅(yue)的生(sheng)活工(gong)作環境。企(qi)業的核(he)心價值(zhi)(zhi)觀(guan)就是每位(wei)員(yuan)工(gong)個(ge)(ge)人(ren)需(xu)求(qiu)(qiu)的有(you)(you)機(ji)統一，企(qi)業就是解(jie)決(jue)我(wo)(wo)們基本(ben)(ben)需(xu)求(qiu)(qiu)的主要載體(ti)，企(qi)業能否(fou)滿足員(yuan)工(gong)的根本(ben)(ben)需(xu)求(qiu)(qiu)，核(he)心在于員(yuan)工(gong)的共同創造。我(wo)(wo)們都需(xu)要認真考慮，是否(fou)忠(zhong)實(shi)于個(ge)(ge)人(ren)的需(xu)求(qiu)(qiu)？具體(ti)體(ti)現在工(gong)作中又有(you)(you)哪些表現？我(wo)(wo)們真正做到全(quan)力(li)(li)以赴了嗎？事實(shi)證明(ming)，還(huan)沒(mei)有(you)(you)！我(wo)(wo)們還(huan)有(you)(you)巨大的潛力(li)(li)，我(wo)(wo)們遠(yuan)沒(mei)有(you)(you)做到極致。一段時間，我(wo)(wo)們月(yue)產(chan)一千萬(wan)(wan)都疲憊不(bu)堪(kan)，到今天，月(yue)產(chan)兩千萬(wan)(wan)也游刃(ren)有(you)(you)余，這(zhe)充(chong)分說明(ming)我(wo)(wo)們的張(zhang)力(li)(li)足夠強大。月(yue)產(chan)三(san)千萬(wan)(wan)呢？我(wo)(wo)們很期待！
3.牢(lao)牢(lao)把(ba)控以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為(wei)(wei)中心(xin)的(de)市場法(fa)則 沃爾瑪公(gong)司的(de)創始人山(shan)姆沃爾頓(dun)先(xian)生總(zong)結沃爾瑪的(de)成功經驗(yan)時說，沃爾瑪有兩條致(zhi)勝法(fa)寶，一是(shi)堅持(chi)以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，以員工(gong)為(wei)(wei)中心(xin)，每一位員工(gong)都要站在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)和同(tong)(tong)事的(de)角度考慮(lv)問題；二是(shi)堅持(chi)打折、讓利銷售，每一家的(de)利潤率只能控制在3.5%左(zuo)右。簡單的(de)方法(fa)用到極致(zhi)就是(shi)絕招。我們(men)(men)是(shi)否做到了真正(zheng)以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為(wei)(wei)中心(xin)？是(shi)否真正(zheng)做到了關(guan)心(xin)同(tong)(tong)事、理(li)解同(tong)(tong)事？我們(men)(men)必須將(jiang)這一理(li)念深深的(de)根植到自我的(de)意念當中。
4.提升格局，站高(gao)(gao)一(yi)(yi)(yi)線看(kan)問(wen)題(ti) 企業(ye)發展了(le)，壯大了(le)，生存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎條件(jian)越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)夯實(shi)，這是好(hao)事(shi)。同(tong)(tong)時經營壓力(li)也會(hui)變(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)大，戰(zhan)(zhan)略調(diao)整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本會(hui)越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)高(gao)(gao)，不(bu)能(neng)(neng)犯錯(cuo)，犯錯(cuo)就(jiu)有可能(neng)(neng)萬劫不(bu)復。如何(he)保證不(bu)犯錯(cuo)或少犯錯(cuo)，這就(jiu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想境界(jie)緊跟企業(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)步(bu)(bu)伐(fa)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)崗位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)要(yao)(yao)從(cong)整個(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來(lai)(lai)(lai)定(ding)位，一(yi)(yi)(yi)個(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)要(yao)(yao)從(cong)整個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來(lai)(lai)(lai)定(ding)位，一(yi)(yi)(yi)個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)要(yao)(yao)從(cong)整個(ge)行業(ye)和(he)經濟(ji)大環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來(lai)(lai)(lai)定(ding)位。很(hen)多時候，我們(men)(men)(men)(men)往(wang)往(wang)容易將(jiang)自(zi)己包裹在舒適、安逸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小圈(quan)子里，拘泥于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)畝三分地，漠視(shi)現狀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改變(bian)(bian)和(he)需(xu)(xu)(xu)求。企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)(yi)(yi)起出謀獻策，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)群策群力(li)，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)志(zhi)同(tong)(tong)道(dao)合，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)協同(tong)(tong)作(zuo)戰(zhan)(zhan)，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)創(chuang)新(xin)精神(shen)。我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展之路才剛剛起步(bu)(bu)，需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)更多賢(xian)能(neng)(neng)之士參與企業(ye)建設，見證企業(ye)騰飛。親愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴們(men)(men)(men)(men)，我們(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)不(bu)斷(duan)打(da)破固有思維模(mo)式，不(bu)斷(duan)提升自(zi)我，以昂揚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)斗志(zhi)，包容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)，迎(ying)接即將(jiang)到(dao)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)切新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)。
5.堅(jian)(jian)(jian)持讀書(shu)，堅(jian)(jian)(jian)持學習(xi)(xi) 我(wo)經常談到(dao)這一問題(ti)。工(gong)(gong)作以后(hou)才知道，十年寒窗，除了從事(shi)非常專(zhuan)業的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作以外(wai)，我(wo)們(men)能用到(dao)的(de)(de)(de)書(shu)本知識很少，更多的(de)(de)(de)知識是(shi)在(zai)實際工(gong)(gong)作生活中(zhong)通過觀察、總結、領悟而獲得(de)(de)。為什么(me)要(yao)堅(jian)(jian)(jian)持讀書(shu)，堅(jian)(jian)(jian)持學習(xi)(xi)呢(ni)？一是(shi)提(ti)升我(wo)們(men)學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)能力，強大自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)能力，二(er)是(shi)理論(lun)指(zhi)導(dao)實踐，更加系(xi)統的(de)(de)(de)整理日(ri)常所(suo)得(de)(de)，三是(shi)觸類(lei)旁(pang)通、拾遺補(bu)缺，完善認知的(de)(de)(de)不(bu)足，提(ti)升修(xiu)為。當今時(shi)代，是(shi)一個日(ri)新月異的(de)(de)(de)時(shi)代，只有堅(jian)(jian)(jian)持學習(xi)(xi)，我(wo)們(men)才不(bu)會(hui)輕(qing)易(yi)被淘汰(tai)，才能緊跟時(shi)代步伐。十一期間(jian)，管理干部占(zhan)用個人休息時(shi)間(jian)，參(can)與了公司組織的(de)(de)(de)培訓課程，事(shi)后(hou)大家(jia)(jia)都(dou)反映受益匪(fei)淺，我(wo)覺得(de)(de)收獲不(bu)僅僅在(zai)課程本身(shen)，而在(zai)于要(yao)花更多的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)去(qu)理解，去(qu)消化，將(jiang)學習(xi)(xi)所(suo)得(de)(de)運用到(dao)日(ri)常工(gong)(gong)作當中(zhong)，轉化為自(zi)我(wo)修(xiu)為，這樣(yang)才能體現(xian)學有所(suo)得(de)(de)。以后(hou)，我(wo)們(men)也(ye)將(jiang)組織更多的(de)(de)(de)類(lei)似學習(xi)(xi)課程，希望大家(jia)(jia)積極參(can)與，共同(tong)提(ti)高(gao)。
精彩的(de)2015年已經過去。時光來到更富(fu)挑戰的(de)2016年，“乘風破浪(lang)會(hui)有時，直(zhi)掛云帆濟滄海”，讓我(wo)們以飽滿(man)的(de)激情、滿(man)懷(huai)的(de)信心、昂揚的(de)斗志(zhi)為(wei)實現宜碩(shuo)塑(su)業的(de)偉大夢想而(er)努力奮斗！
謝(xie)謝(xie)大家！
; 曾俊峰
2016年1月(yue)23日
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